hi，大家好，我是seven。一个专注用AI赋能品牌的实践者。
——这是我的第42篇原创内容。
这周读了一本叫《小而美》的书，关于极简主义创业的。读完觉得很多想法正中我内心想说的话。结合自己这一年多创业踩过的坑，把一些我觉得有价值的思考整理出来。提炼出极简主义创业的7条实操法则。
01.从第一天就开始赚钱
我之前犯的最根本的一个错误，就是把赚钱这件事排在了太后面。
每次有一个新idea，我的第一反应都是闷头做产品。做一两个月，做到自己觉得差不多了，再拿出去推。结果呢？没人用。因为我做的东西根本不是用户想要的，甚至我连用户到底是谁都没搞清楚就开始做了。
后来我才想通，逻辑应该反过来。先找到一个愿意付钱的人，再去想给他做什么。而不是先做完了，再满世界找人买单。
我遇到过两个伙伴都是这种形式来拿到结果的，从一个老板的具体需求出发，比如电商配图、带货视频，然后根据具体工作流做出一款产品，交付给客户的同时，自然而然拓展更多的TOC渠道。
有时候你甚至会发现，客户不需要你做一个完整的产品。你只需要基于你对某件事的认知，通过一些现有工具的组合，就可以很好地服务他们。产品不是必须的，解决问题才是。
Reid Hoffman说过一句话，“如果你的产品第一版没有让你感到尴尬，那你发布得太晚了。”
现在有Vibe Coding，想做任何产品几天之内就能出原型，直接拿到市场上试。做MVP的成本低到离谱。但很多人，包括我自己，还是会掉进那个陷阱，觉得产品还不够好，再优化一下。打磨了几个月，拿出去一看，没人买。因为你花了大量时间在做用户根本不需要的功能上。
所以我现在的想法很明确，MVP就该是个「垃圾」。做出来，扔到你能触达的所有渠道里，听反馈，然后再迭代。
从第一天就拿去市场验证，跟从第一天就以赚钱为导向，归根结底是同一个逻辑。从结果倒推。
还有一句话我觉得很真实，你不应该先学习再开始，而是应该先开始再学习。不要等你觉得自己「准备好了」再行动。先跑起来，在跑的过程中学你需要学的东西。
02.做产品是最不重要的环节
这个结论一开始我是有点抗拒的。做产品的人嘛，总觉得产品才是一切。
但仔细想想，讲真，确实是这样。
产品不是做出来就有人用的。在注意力这么稀缺的环境里，你怎么把产品触达到你想触达的人群，这个才是关键。
做出一个产品只是起点。真正的游戏是你怎么去跟客户沟通，怎么推广，怎么运营用户，怎么从用户那里不断拿到反馈。这些才是正循环的开始。
我自己做了好几个产品，没有一个真正跑通了用户付费。回头看，问题都不在产品本身。问题在于我根本没有花足够的精力在推广和获取反馈上。
我之前觉得推销一个产品好像太commercial了，不太舒服。但这恰恰是必须迈出的第一步。
而且不只是迈出第一步。你还得一直走下去。
03.先做创作者，再做创业者
那用户从哪来？又怎么冷启动呢？
我觉得答案是，先做创作者，再做创业者。
这跟现在的市场逻辑完全对得上。你只要先有流量，接下来做什么都顺理成章。但你没有粉丝和流量，冷启动就会非常困难。
怎么获取流量？持续创作对用户有价值的内容。
而且我后来发现，内容创作本身就是一种销售。不是硬推你的产品，而是持续地输出有价值的东西，让你的目标客户在这个过程中认识你、信任你。他们先成为你的读者，等你有产品的时候，自然就是你的第一批付费用户。
你不需要百万粉丝。1000个真正认可你、愿意为你付费的铁杆粉丝，就足以支撑一门生意。
获取这1000个人的方式，就是持续地创造有价值的内容。让他们看到你，信任你，最终愿意为你买单。
这也是为什么我一直在坚持写公众号。它不只是表达，更是建立信任的渠道。
04.创业其实就四步
社群把你引向问题，问题把你引向方案，方案流程化就成了产品，能赚钱的产品就成了生意。
如果再往下拆，创业其实就四步。
1.缩小你的理想客户范围，直到不能再缩小为止。
拿我最近在做的BrandGEO来说。它的目标不是电商，不是大品牌，不是亚马逊老兵。就是那些刚刚建了自己出海独立站、需要做GEO优化的中小企业主。人群要非常聚焦。
你的第一批客户不可能是「所有人」。如果你觉得你的产品适合所有人，大概率你还没想清楚你的产品到底是什么。
2.明确你要帮他们解决的痛点，以及他们愿意为此付多少钱。
还是拿BrandGEO来说，他们的痛点是没有体系化的GEO知识，不知道从何开始获得AI的推荐。我的产品做的事情就是输入一个网站，给出具体的诊断方案和持续优化的内容。定价做了三档订阅，从19美金到59美金。
3.设置一个严格的时间表，专心把方案做出来，然后开始收费。
比如我在这里就是先给到网站完整的检查报告，知道有哪些问题之后，在修复中心提供具体的解决方案。
（By the way如果你也对这个产品感兴趣，可以点击原文链接免费试用。）
4.不断重复上面的过程，直到找到一个可行的产品，然后围绕它扩大经营。
从0到1，然后把1放大成10，再放大成100。
听起来简单吧。但绝大部分人都卡在从0到1这一步。包括我自己。
但你要想清楚，为什么你是做这件事最合适的人？你做这个方向有什么别人没有的优势和积累？
比如我自己做GEO的原因也是，我之前是做品牌的，我觉得GEO的本质是在AI眼里，以AI能识别的方式去重塑一个品牌，所以是我之前积累的方向的衍生，至少这个领域是我能够比别人多一点Know how的。
05.不知道做什么？问自己四个问题
如果你现在还不清楚该往哪个方向走，有四个问题可以拿来自检。
第一个，我会喜欢做这件事吗？
创业耗力又费时，有时候要花好几年。一旦做成了，只会越做越久。所以一定要找到一件你真正想做的事。如果你不喜欢，你坚持不下去的。
比如我为什么会往AI这个方向走，我确实是喜欢尝试各种AI新工具，特别是对科技的新事物抱有很大的好奇。
第二个，它能赚钱吗？
你的商业模式必须有一条清晰的收费路径。订阅、服务、课程，不管哪种方式，但你得想清楚怎么收、收多少。如果连怎么赚钱都说不清楚，这条路大概率走不通。
第三个，它有内在的增长机制吗？
你的产品或服务有没有口口相传的能力？有没有一种可被分享的属性？如果客户觉得你的东西好，他会主动告诉别人。这能帮你省掉大量营销成本。
第四个，我有合适的天赋和技能来做这件事吗？
比如你的业务需要打很多推销电话才能启动，但你极度害怕跟人沟通，那这个方向可能不适合你。
拿我自己来说，我是偏I人，不太擅长面对面的社交，但我擅长深度思考和内容创作。所以我更适合去打造一个产品或工具来赋能别人，而不是做销售型的工作。
世界上有非常多的创意和生意等着你去做。你不需要找到最好的那个，只需要找到最适合你的那一个。
06.从你自己的痛点开始
你可以能会问“我怎么知道用户有什么需求呢？”
我觉得最实用的方式就是从自己开始。你自己遇到过什么痛点？你是怎么解决它的？这个解决方式能不能变成一个产品或服务，让其他有同样问题的人更容易地跨过这个坎？
还有一条原则很重要，不要做你自己都不会用的产品。如果这个产品基于你自身的需求，你自己每天都在用，那它一定是个真需求。如果做出来连你自己都不想打开。。。那别人大概率也不会用。
另外一点，不要在生活中太过妥协。有些小的摩擦点你习惯了、忽略了，但它可能恰恰就是一个机会。多在日常的生活和工作中留心这些细节。你慢慢就能摸索出，基于真实需求和真实痛点的产品方向。
最后的话
创业能走通的前提是大量的尝试。但核心是你必须坚持从客户身上学习，持续拿到各种不同的反馈。走上正循环的路，才有可能真正跑出来。
绝大多数人连这一步都迈不出去。迈出去的人里，大部分也没坚持。坚持走的人里，又有很多半路放弃了。所以为什么只有少数人能成功？因为只有他们走到了最后。
创业是一件非常考验人性的事情。只有你自己的信念足够坚定，才能不被外部的声音干扰。我看到过的绝大多数成功的创业者在一开始都不被看好。他们都是扛过了最难的那段路，才走到了后来。
你不需要做一个独角兽。找到一群你关心的人，帮他们解决一个真实的问题，然后为此收费。
从第一天就开始。
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