hi，大家好，我是seven。一个专注用AI赋能品牌的实践者。
——这是我的第49篇原创内容。
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上周末受邀去北京参加了一场OPC创业复兴的活动。跟了整整一天，从早上的大师课到下午的圆桌讨论，再到晚上和几位创始人的私聊。
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我这一天跟下来，体力和脑力都被拉满。但确实学到了东西，有些认知是坐在家里对着电脑永远不会有的。分享一下，我这次收获了什么。
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01.声量是进入圈子的门票
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我之前一直不理解一件事。为什么创业者要办大会、要出书、要做各种看起来不赚钱的事。出一本书能卖多少钱？办一场大会刨去成本能剩什么？
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这次去了才想通。他们挣的根本不是书费和会费，挣的是声量和关系。声量是进入一个圈子的门票，有了这张门票，政府、客户、消费者，自然会有人找上来。
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观猹的创始人最开始就是Building public最后拿到融资的。他一开始做自媒体输出观点，同时搭配一个落地产品。产品大概率不赚钱，但公开拆解做法本身就在积累影响力，让更多人看到才能有更多机会。
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他分享了之前同事跑通的一套成功路径。他是基于开源模型做了一个小红书图文工具，在GitHub上拿了4000多个star，这个star数背后全是开发者和潜在客户。
有了影响力之后企业老板会找过来，可能会先花些钱请你去给员工做个分享。做完建立了信任，后面就会交更复杂的业务给你。之后拿到项目甚至还可以把开发转包出去，自己做项目管理，时间自由，收入也不差。
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听完这个我在反思自己。我以前在家看别人办大会、搞黑客松，甚至自费租一栋房子作为免费的Builder据点。总是在好奇他们的商业模式是什么？办这种活动不是亏本生意嘛？
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这次自己真正进了那个场，听他们聊了之后，才知道这些全是实打实的获客动作。他们做的生意是利用通过活动积累的这些AI builder的资源，另一端连接企业&政府需求去变现。
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这对我接下来的行动有很大启发。比如我看到GEO的大会11月底会在深圳开，我就在想怎么去争取合作，把自己的价值输出出去。这种意识，是待在家里不可能产生的。
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02.需求不是创造的，是被“解锁”的
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我以前看项目，第一反应总是在思考说“这个需求存不存在”。这次去了北京，这个判断逻辑被颠覆了。
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这次现场听到梁宁老师，（也就是《真需求》的作者）分享说，人类底层需求一直很稳定，马斯洛早就概括好了。变化的从来不是需求本身，是什么东西在压制需求。压制的力量主要两种：技术还做不到，和社会文化还不允许。
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技术压制好理解。没有互联网就不可能天涯若比邻，没有汽车就不会有高速公路和加油站。汽车不是创造了“远距离出行”的需求，是把原来做不到的事情变成了可能，被压住的需求自然释放出来。
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文化压制更隐蔽，但一旦松动，释放速度惊人。她举了个例子说：今年有个舞剧叫《叹春风》，一群男性舞者在舞台上跳舞，一票难求，大量女性跨城去看。
很多人觉得这是一个“新需求”，其实不是。女性欣赏男性的身体美感是生物本能，跟男性欣赏女性完全对称，但这件事长期被性羞耻的文化观念压住了。你可以看，但你不能说你在看，更不能公开为此消费。
而现在这层文化共识在松动，没有人“创造”了这个需求，是压制松动之后，积蓄了很久的东西一下子涌了出来。
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想通这一点之后，我看项目的方式变了。以前问“有没有需求”，现在问“什么在压制需求”。如果你发现某个需求被技术或文化压着，而压制正在松动，那可能就是最好的入场时机。
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03.找到那一个具体的“场景”
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产品定位这件事，我之前一直有一个模糊的感觉但说不清楚。你说“我的产品适合高端人群”，这句话到底哪里不对？
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我们经常说“产品市场匹配”，英文叫PMF。但有一个比PMF更细一层的东西叫PSF，产品场景匹配。区别在于，你不能只说“我的产品适合某类人群”，你要能指出“在哪个具体场景下，我的产品是最优解”。如果你指不出来，产品大概率活不了。
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比如钟薛高旗下做过一款高端水饺，100块钱一盒16只。打的是“高端人群吃高端水饺”，这句话乍一听逻辑自洽。
但你去想一想具体场景：儿子青春期正能吃的时候，两包水饺就要200块，煮碗面加个蛋他也乐意吃；周末朋友来家吃饭，五包水饺500块，点一桌外卖带酒水才这个价；你自己一个人在家懒得做饭，100块钱煮一盒水饺？打开手机叫个好点的外卖也就这个钱。
每一个你能想到的场景，都有更便宜或者更好的替代方案。这就是为什么这款水饺失败了。人群定位没问题，问题在于找不到任何一个场景让它成为最优解。
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反过来也成立。人形机器人现在概念很热，银发护理、儿童陪读、工厂搬运，故事一个比一个宏大。但最早跑出来的真实付费场景，可能窄得出乎所有人预料。
丁捷老师举了个例子说：高净值人群在高尔夫球场，让机器人以1.2米高度跟拍打球画面，AI自动剪辑发社交平台。就这么窄的一个场景，但在这个场景里人形机器人就是最优解，没有任何替代品能同时做到跟拍、低角度、自动剪辑、即时发布。且这类客户花得起这10万块。
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你一旦在某个场景里成为最优解，定价权就是你的。高尔夫球场那个场景里，10万块没人嫌贵，因为没有替代品。钟薛高反过来，每个场景里都有更便宜的选项在等着，100块钱怎么都显得贵。
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所以做产品前别说我定位的是“高端人群”，要找到那一个具体的且愿意付费“场景”。
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04.品牌是一个“动词”
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对于我来说，这次学到的最好的一个框架，是用物理学的波粒二象性来理解品牌。品牌同时具备「粒子性」和「波动性」。
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粒子性是你自己的事，关起门来要想清楚的。你的商业贡献是什么、你和1600万其他一人公司有什么不同、你有没有活人感。说白了就是你能吃几碗干饭。
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波动性是你和世界发生关系的部分。你看到了什么时代情绪、你相信一件什么大概率不会发生的事、你主张推动什么改变。
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这两个维度为什么要同时存在？只有粒子性的品牌活得下来但传不出去，只有波动性的品牌传得出去但撑不住。如果可口可乐只有配方没有品牌精神，它就是一瓶好喝的糖水，街边奶茶店也能调出差不多的口味。如果耐克只喊口号不做产品，它就是一个卖情怀的空壳，穿一次就会被抛弃。
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比如可口可乐的粒子性是独家配方，前三口喝下去打一个嗝觉得爽，至今没有饮料能复制这个体验。
波动性呢，“用相对乐观的心态看待绝对悲观的世界”。不管是战争还是经济危机，一瓶可乐让你觉得这世界好像也没那么糟。一个卖糖水的公司，粒子性撑住了百年生意，波动性让它成了一种文化符号。
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耐克的粒子性是一双穿着体验极致舒适的跑鞋，莆田能复刻硬件但复刻不了体验。
波动性是“普通人的日常坚持也能成就伟大”。你买的不只是一双鞋，是对这句话的认同。
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品牌不是brand，是branding。一个持续推进的过程。你要不停思考自己能吃几碗干饭，以及在这个时代能揽什么瓷器活。
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05.冷启动不靠流量，靠内容
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冷启动这件事，会后听一个小伙伴有个案例完全颠覆了我对预算的理解。一款AI陪伴类产品，总投入5000多块钱，两个月拿到超过500万浏览量。
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做法很朴素。在猪八戒等平台招兼职实习生，每月180块钱，发满20天内容。这么低的价格怎么会有人来呢？因为背后有企业背书，可以给实习生开实习证明，所以有人愿意做。
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引导这批素人发女性成长、情感互动类内容，爆了一条给三五百奖金。两个月下来，积下来3个精准用户群，不到900名垂直用户，直接推进了产品验证。
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这个案例有一个关键。他选的内容方向是女性成长和情感互动，跟产品本身的“AI陪伴”高度相关，所以引来的都是精准用户。如果随便什么热点都追，500万浏览量可能一个有效用户都留不下来。
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5000块钱，900个垂直用户。这个数字让我意识到，冷启动的瓶颈从来都不在预算上，在内容本身的质量和方向上。
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分发的逻辑也在变。过去大家花钱抢首页推荐位、头条位置、开屏广告。但现在真正的流量入口是评论区。
比如牛来就是个很好的例子。成本极低（网站仅2000元人民币），且因制作粗糙引发网络热议而意外走红。
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这意味着你不需要花钱买位置了，你需要的是让内容好到看完的人愿意主动讨论。一条好的评论引发的二次传播，比花钱买一万次曝光都管用。
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最后的话
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这次北京之行对我最大的冲击，是更深刻的理解到想成事靠一个人的力量是远远不够的。你只能多去对的场，提供你能提供的价值，链接更多的人和资源。
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那些创业者到哪里好像都能链接到相关的人，一定是在某个领域做到了足够好、建立了足够多的连接。这些连接不是天上掉的，是在一次次出去见人、参加活动、做分享的过程中慢慢积下来的。
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冷启动是真的，但前提是你的内容做得够好。在没有破圈之前，与其思考什么流量能把你引爆，不如更多去关注是不是内容还不够好，更新频率和质量都够不够。
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最后，走出去，多见人，多社交，多连接。然后回来，带着这些收获，把内容/产品打磨得更好。
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